O básico bem feito.

Saudações, Partners!

As melhores lições veem de histórias que entregam o óbvio. E quase sempre o óbvio precisa ser dito.

As decisões que nós tomamos 10 anos atrás refletem hoje, no presente, quer para o bom ou para o ruim, não importa. E quando o assunto é conquistar o rápido crescimento e construir valor em uma empresa, não precisa de tanto tempo pra enxergar o impacto das nossas decisões em nossos negócios.

Nesse sentido, em vez de sermos seduzidos por constantes inovações para melhorarmos a nossa empresa, acredito que um caminho seja nos conectarmos ao básico. Por isso, hoje selecionei um case que vale a pena analisar.

A Chiquinho Sorvetes, que começou como uma pequena sorveteria no interior de Minas Gerais, tornou-se a maior rede de sorveterias do Brasil. Com um faturamento de R$ 935 milhões em 2023 e uma meta de R$ 1,2 bilhão para 2024, a empresa foca no básico, além de nos dar alguns aprendizados que podem ser a chaves para o crescimento estruturado.

Em suma, o cardápio da sorveteria foca basicamente em sabores de baunilha e chocolate, reduzindo a complexidade operacional e custos logísticos. Ou melhor, em vez de direcionarem energia, capital e tecnologia na diversificação do produto, eles focarem em construir uma estratégia de verticalização.

A Chiquinho possui sua própria agência de publicidade, escritório de arquitetura, companhia de logística e empresa de tecnologia. Este modelo reduz custos e melhora a qualidade. Inclusive, a produção do sorvete é terceirizada.

Verticalizar significa você ser proprietário de toda (ou parte) de uma cadeira de produção de um produto ou serviço que você vende. E não é necessário construir tudo do zero, você pode focar em fomentar sociedades e parcerias para conquistar essas posições. Por exemplo, é como se você tivesse uma construtora, mas, também fosse sócio de uma empresa de projetos de engenharia, arquitetura, ou até mesmo, de uma empresa de acesso a crédito para financiamento imobiliário, entende?

Ainda, a Chiquinho, nos da uma importante lição: eles reinvestem de 80% dos lucros de volta na empresa, assim eles conseguem financiar o próprio crescimento.

Quanto do lucro da sua empresa você tem reservado para investir no crescimento da sua empresa?

Inspire-se na estratégia da Chiquinho. Identifique sócios e parceiros que complementem suas capacidades e financie o seu próprio crescimento.

Quer aprender a negociar quotas da sua empresa e preparar sua empresa para jogar o jogo do equity?

Kim Ferreira de Melo.
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