Se não pode vencê-lo, junte-se a ele...

Saudações, partners!

O insight ao final desta newsletter é capaz de mudar o jogo da sua empresa.

Uma coisa que sempre me faz alcançar melhores resultados é estar rodeado de pessoas melhores que eu. Parece clichê, mas é a pura verdade... E isso não se resume apenas às pessoas em que convivo, mas também aquilo que eu consumo no meu dia a dia, como conteúdos online, livros, etc.

Inclusive, escolher pessoas boas - tanto em valores, quanto em performance - para caminhar junto a nós em uma jornada empreendedora é um verdadeiro desafio. Precisamos estar atentos aos nosso colaboradores, pois, pode haver um talento dentro da nossa equipe que em breve irá brilhar, como também pode haver alguém no mercado que esteja se destacando.

Nesse último aspecto, outros negócios, empresas e até concorrentes deixam de ser "inimigos" e passam a ser oportunidades de crescimento. É isso que fazem as empresas que mais crescem no mundo, elas estão de olho nas oportunidades que aparecem ao seu redor. Veja o exemplo abaixo:

Expansão e Sucesso da Velocity

Crescimento e Modelo de Negócios. A Velocity registrou um faturamento de R$ 63 milhões em 2023, impulsionado pela expansão de suas franquias e o licenciamento de suas operações em academias de bairro. A empresa adotou um modelo de crescimento que combina estúdios próprios com franquias, permitindo uma rápida expansão e presença nacional. Além de spinning, a Velocity diversificou suas atividades para incluir treinamentos de alta frequência através da marca Kore.

Identificando oportunidades. Olhando para isso, em vez da Smartfit enxegar a Velocity como inimigo, identificou como uma oportunidade de crescimento, de trazer esse novo "talento" do mercado para perto. Sendo assim, iniciou uma negociação para tornar-se sócia da Velocity, mediante uma aquisição. Entendeu como funciona?

O resultado esperado. A SmartFit está na fase final de aquisição da Velocity, por aproximadamente R$ 180 milhões. Esta compra permitirá à SmartFit expandir significativamente sua presença no mercado de estúdios fitness, diversificando suas ofertas com a adição de modalidades populares como spinning. A Velocity possui 71 estúdios no Brasil e atua sob duas marcas: Velocity, focada em spinning, e Kore, especializada em treinamento de alta frequência.

Então fica a reflexão: será que você não está deixando passar oportunidades de crescimento pelo simples fato de não saber negociar com sócios estratégicos?

Tudo começa na mentalidade partner.

A partir do momento em que mudamos a nossa mentalidade e passamos a enxergar oportunidades onde os outros enxergam problemas, ativamos a nossa "mentalidade partner". Eu explico os detalhes de como funciona esse "mindset" no livro O Jogo do Equity.

"Partner" significa sócio em inglês, ou seja, é, basicamente, fazer com que o empresário esteja aberto a iniciar negociações com novos sócios, até mesmo com seus concorrentes. Afinal, o objetivo final é conquistar o rápido crescimento, aprendendo a negociar equity, não é mesmo?

Quer aprender a negociar com sócios estratégicos, assim como fez a Velocity e a Smartfit, e aprender a jogar o jogo do equity? Acesse este link!

Kim Ferreira de Melo.
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