Evite problemas ao vender sua empresa.

Saudações, partner!

Se você está pensando em vender sua empresa ou entrar em uma sociedade, é crucial estar ciente dos riscos que podem surgir durante o processo. Uma negociação mal estruturada pode comprometer o valor da sua empresa e até mesmo o controle do negócio.

Aqui estão as principais estratégias societárias:

Durante as negociações de venda, evite:

Vazamento de Informações Sigilosas. Para proteger as informações da sua empresa, é fundamental assinar um NDA (Acordo de Confidencialidade), evitando que dados sensíveis vazem e prejudiquem a negociação.

Fracasso nas Negociações. Compreender exatamente no que comprador da empresa ou das quotas está interessado na sua empresa. Isso inclui, por exemplo, equipe, tecnologia, EBITDA, carteira de clientes, etc. Quando esses interesses forem bem mapeados, as negociações terão mais chances de sucesso.

Desvalorização do Negócio. Antes de negociar, faça um valuation completo para evitar a desvalorização do seu negócio. Essa avaliação ajudará a definir o valor justo da empresa e a garantir que você não aceite uma oferta abaixo do seu real valor.

Falta de Confiança do Comprador. O processo de due diligence permite que o comprador investigue a saúde financeira da sua empresa. Se bem-feita, essa análise aumenta a credibilidade do negócio e diminui as chances de desconfiança.

Durante as negociações da sociedade, evite:

Risco de Perder o Controle da Empresa. Organize sua sociedade de forma clara e eficiente, com alçadas decisórias bem definidas para garantir que você mantenha o controle estratégico da empresa.

Garantias de Comprometimento. Para garantir que os envolvidos permaneçam alinhados com os objetivos do negócio, é importante estabelecer cláusulas de comprometimento.

• Lock-up: impede que os sócios vendam suas quotas durante um determinado período.
• Dedicação exclusiva: exige que os sócios dediquem sua total atenção ao negócio por um período acordado.
• Earn-out: Define que o valor total da venda ou o exit do fundador será condicionada ao cumprimento de metas ou resultados da empresa por período.

Quando sair completamente, entenda:

Non-compete (Não concorrência). Evita que as partes criem um negócio concorrente imediatamente após o exit, impondo cláusulas de não concorrência.

Non-solicitation (Não aliciamento). Impõe restrições quanto à tentativa de atrair clientes e colaboradores, garantindo que os interesses da empresa permaneçam protegidos.

Criei o Guia Sociedade Inabalável um treinamento estratégico para empresários que querem evitar problemas com sócios, criar alianças e expandir. Segue o link abaixo:

Link: https://www.ojogodoequity.com.br/guia-sociedade-inabalavel

Kim Ferreira de Melo.
Advogado Especialista em Societário/M&A.
Autor de "O Jogo do Equity".
Sócio fundador do Corplaw Advogados.